春节的气息还没有走远，全球医疗器械巨头西门子医疗却在中国陷于与经销商的纠纷当中。　　曾任华南地区的经销商吴先生向笔者回应，去年底开始，西门子医疗坚决之前的交易誓约，充公了10%的合约定金，目前全国早已有37家经销商重新加入了维权联盟，而且大大有经销商约见告知，坚信随着合约的届满，5月左右不会有更加多的经销商重新加入维权，取回被充公的定金。

据笔者理解，经销商已向西门子医疗放去律师函。　　在中国，西门子医疗的市场占有率次于GE，在中国的主要业务为医疗影像产品，还包括CT扫描仪、磁共振光学、成像扫描仪等产品，本次闹得出有对立的是放射线影像部门。

对于目前处置的情况，截至笔者新闻报道，西门子医疗中国还并未对本报的专访作出对此。　　并未招标再行签下的合约　　我们实在这样做到(指西门子医疗)没商业道德，相等于偷窃。一位不愿明示的现任西门子医疗经销商向笔者回应，这种不道德让我们看到合作的未来。　　这场纠纷源自西门子医疗与经销商之间签定的合约。

据吴先生讲解，沦为西门子医疗的经销商，一般要再行签定经销商协议，誓约年度销售任务，但这些任务一般都难以完成。因此到每个季度末，西门子医疗之后不会与经销商签定一些假合同，交付给10%的定金，以此来六边形季度业绩，但这些合约往往是无法构建销售的。

　　这种六边形业绩的手法我们与厂家都是心知肚明。吴先生回应，因为西门子医疗的合约中，除了签下双方外，还誓约了用于设备的第三方，比如医院，医院的设备订购都要通过招标，但这些合约往往在没招标之前就早已签定，谁能告诉招标的结果?所以这当中很多都是虚的。

销售经理往往通过这些合约来六边形已完成任务，而这些定金则不会通过其他货款等方式归还，这是大家的操作者惯例，也却是相互拜托。　　吴先生举例，以2013年的广东省为事例，实际销售只有6000多万元，但没已完成的合约金额就有1.5亿元-1.6亿元，这相等于全年的合约总额约在2.2亿元左右，完成率的将近50%。

不过这种合作惯例从去年下半年开始戛然而止，西门子医疗开始放通报警告，定金仍然撤回，将被充公。　　目前受到事件影响的部门在全国有100多家经销商，我们早已通报了60-70家经销商，找到西区、南区域经常出现这种情况较多。

吴先生回应，目前证实维权37家经销商牵涉到金额大约3000多万元，大约占到三分之一左右，有些经销商还在从容，我们估算目前牵涉到的定金大约1亿元，而且随着合约届满，不会有更加多的经销商在这上面倒是。在这30多名经销商里面，有4-5成早已要求仍然与西门子医疗合作。　　西门子医疗并未就事件对本报作出对此，但笔者从该公司恢复经销商的律师函中看见，其回应，经销商主张的交易习惯缺少法律依据。

同时称之为，早已创建专门的交流平台。　　北京志霖律师事务所律师赵攻占对本报笔者分析，合约议定时确认了最终用户名称和设备型号等，应以来讲，先前若回应更改，必须双方自行协商，签定补充协议，否则，经销商包含债权人，而交易习惯只是在没法律规定或者合约誓约的情况下才可以依据交易习惯，因此，现在经销商主张依据交易习惯难道无法获得法律反对，除非确实证据证明西门子与众经销商之间有此交易习惯。

　　对于未来官司有可能不具优势，经销商杨先生气愤地向笔者回应，只不过钱早已无所谓，我们就是要个公道。

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